Мотивационный механизм активизации принятия решения покупателем

Основными элементами мотивационного механизма, побуждающего покупателя принимать решения на рынке товаров и
услуг, являются интересы, потребности, мотивы, стимулы, ценности и убеждения. Наиболее важный из них – потребности. Именно они чаще всего заставляют людей совершать покупки. Как работает этот механизм и как его использовать? Читайте об этом в статье.

Ключевые слова:

ценности, потребности, принятие решения о покупке, стимулы, мотивационный механизм, покупательская активность