Управление каналом продвижения на производстве в b2b, основываясь на психологическом аспекте потребителя

Информирование клиентов о товаре (услуге), продвижение, реклама – важная часть жизни на производстве. Как достучаться и рассказать об инновациях в продукции, производимой компанией, о дополнительных услугах или возможностях? Есть много вариантов. Данная статья предлагает посмотреть на этот вопрос по-новому (см. табл.). Автор предлагает обратиться к психологии.

Ключевые слова:

инновации, канал продвижения, объект рекламирования, особенности B2B-рекламы, психология рекламы, интерес конкурирующей организации, сознательные мотивы, побочные критерии, создание промышленного бренда, когнитивная психология, базовое убеждение