Статья опубликована в журнале «Лидерство и менеджмент»2 / 2019
DOI: 10.18334/lim.6.2.40872

Совершенствование управления сбытом предприятия на основе методологии контроллинга

Павленков Михаил Николаевич, Доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой социально-экономических дисциплин, Национальный исследовательский Нижегородский государственный университет имени Н. И. Лобачевского, Россия

Реймов Ринат Жамильевич, Аспирант, Национальный исследовательский Нижегородский государственный университет имени Н. И. Лобачевского, Россия

Improvement of sales management of the enterprise on the basis of controlling methodology - View in English

 Скачать PDF | Загрузок: 21

Аннотация:
В статье рассмотрены задачи совершенствования управления сбытом промышленного предприятия. Определено, что на сбытовую деятельность оказывают негативное влияние внешние и внутренние факторы. В процессе выполнения функций менеджеры сбыта сталкиваются с противоречивыми интересами менеджеров других подразделений. Использование методологии контроллинга обеспечивает эффективную межфункциональную координацию менеджеров сбыта, что позволяет повысить устойчивость и конкуретоспособность предприятия

JEL-классификация: M11, M21, M29

Цитировать публикацию:
Павленков М.Н., Реймов Р.Ж. Совершенствование управления сбытом предприятия на основе методологии контроллинга // Лидерство и менеджмент. – 2019. – Том 6. – № 2. – С. 131-138. – doi: 10.18334/lim.6.2.40872

Приглашаем к сотрудничеству авторов научных статей

Публикация научных статей по экономике в журналах РИНЦ, ВАК (высокий импакт-фактор). Срок публикации - от 1 месяца.

creativeconomy.ru Москва + 7 495 648 6241



Источники:
Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
Анискин Ю.П., Павлова А.М. Планирование и контроллинг. / Учебник по специальности «Менеджмент организации». – 2-е изд. - М.: Омега – Л, 2005. – 280 с.
3. Антонов И.В. Концепция контроллинга и практика применения // МСФО и МСА в кредитной организации. – 2008. – № 3. – С. 31-34.
Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом. - М.: Академия, 2005. – 347 с.
Дайле А. Практика контроллинга. - М.: Финансы и статистика, 2001. – 336 с.
Козлов В.А. Коммерческая действительность предприятия: стратегия, организация, управление. / учеб. пособие. - Москва: Политехника, 2000. – 322 с.
Карминский А.М., Оленев Н.И., Примак А.Г., Фалько С.Г. Контроллинг в бизнесе: метод и практические основы построения контроллинга в организациях. – 2-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2002. – 256 с.
Данилочкина Н.Г. Контроллинг как инструмент управления предприятием. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 279 с.
9. Мальцева Г. И., Луговой Р.А. Применение сбалансированной системы показателей в управлении компанией // Университетское управление. – 2004. – № 5. – С. 96-103.
Масюк Н.Н., Проворов А. В. Предпринимательские угрозы и возможности. - Иваново: ИГТА, 2008. – 192 с.
Попченко Е.Л. Контроллинг как организационно-экономический механизм повышения эффективности управления организацией. - Саратов, 2005. – 218 с.
Павленков М.Н. Разработка методического обеспечения контроллинга промышленного предприятия. / монография. - Изд-во Волго-Вятской академии гос. Службы, 2006. – 155 с.
Павленков М.Н. Контроллинг промышленного предприятия: методология, теория, практика. / монография. - Изд-во Волго-Вятской академии гос. Службы, 2007. – 363 с.
Попова Е.Д. Контроллинг в системе экологического менеджмента предприятия. / Сб. тез. III Международного конгресса по контроллингу. - СПб., 2013. – 113-116 с.
Фалько С.Г., Носов В.М. Контроллинг на предприятии. - М.: Знание, 1995. – 220 с.
16. Фалько С.Г., Орлов А.И. «Шесть сигм» как подход к совершенствованию бизнеса // Контроллинг. – 2004. – № 4. – С. 42-46.
Фалько С.Г. Контроллинг для руководителей и специалистов. - М.: Финансы и статистика, 2008. – 272 с.
Хан Д. Планирование и контроль: концепция контроллинга. - М.: Финансы и статистика, 1997. – 800 с.
Юсупова С.Я. Теория и практика внедрения системы контроллинга в условиях информационного общества. - М.: , 2008. – 341 с.